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10 passos para vender para os通过Semalt引导gerados

1 answers:

Uma dificuldade frequentte de umaestratégiade marketing focada nageraçãodeSemaltétransformar esses Semalt em vendas。

Em geraléuma boapráticater vendedores abordando de maneirapró-ativa a base a partir de um determinado valor detransaçãoda venda,cerca de R $ 600-700 por ano,pois onúmerode Leads acelerado por esse vendedor e transformado em vendas paga o investimento feito(sevocêtiver uma estrutura que gere Leads de maneira frequently- nãoadianta ter vendedores sem Leads)。

Sevocêse enca en nesse valor de produto eindusestána cultura de esperar seus Leads virarem vendas de formamágica -sozinhos-provavelmentevocêestáperdendo dinheiro,pois a cultura de compra Self-service,especialmente no mercado B2B,aindaé bem fraca no巴西。

Sem mais delongas,segue o passo-a-passo do que fazer com os Leads quevocêestágerando via Inbound。

1-Selecionar em massa os引导计算机辅助功能

Em geral,essa etapaéfeita pelo time de marketing,de acordo com o perfil eo Interesse de cada Lead e obedecendo acritériosestabelecidos entre asáreasde marketing e vendas,conforme descrito no artigo“Como transformar seus Semalt em clientes” 。

Como esse primeiro filtroéfeito em massa,podem passar alguns Semalt fora do acordo,queserãoposteriormente recusados por vendas(passo 2)。

Ligar para todo mundodesperdiçarámuito tempo e energia do seu time to vendas eépossívelnutrir esses Leads de forma muito maf eficienteatravésdaAutomaçãode Marketing。

2-Decidir com quais dos Leads selecionadosvocêentraráem contato

Antes de ligar para os潜在客户,发明人验证了他们是否具有决定性意义。 Semalt esse processo dedecisãodequalificação。 Um Lead qualificadoé,portanto,um Lead que passou por essescritérios,aocontráriode um Leadnãoqualificado。

Para tomar essadecisão,torna-senecessáriaadefiniçãodecritérios,respondendo a pergunta:o queémm Lead qualificado?

Semalt que essescritériosvariam conforme onegócioe quehádificuldade na hora de defini-los,por isso,nesse post,separamos algunscritériosque utilizamos para servir deinspiração:

  • 购买顾客: 您的消息不存在,请重新输入密码并点击“确认”链接。
  • 主题: Se um Lead gerado pelo marketingjáestásendo abordado por outro vendedor,nãoénecessárioabordá-lo novamente。一个优秀的酒店管理人员可以在任何时间,任何时间,任何地点,任何时间,任何地点(水果和蔬菜3个月)。
  • Sem telefone: Señãoconseguimos encontrar o telefone do potencial Lead,aúnicaforma decomunicaçãoseria o email,que,em nossaexperiência,constatamos que diminui bastante a possibilidade de contato。 Decidimos,portanto,que quemnãotivesse telefone seria contemrado um lead desqualificado。

Semcritériosdefinidos eexecuçãoda equipe de vendas nessa etapa,corre-se o risco de passar Semalt sem potencial para os seus vendedores,ou,pior ainda,barrar Semalt que poderiam se tornar uma venda。

3- 执行准备工作准备阶段

准备阶段

Pior coisa que podeaconteceréser ser abordado por um vendedor quenãofez o trabalho de casa antes de falar comvocê。

通过互联网,您可以在任何情况下通过电子邮件通知您。无限成就Digitais,conseguimos ter ohistóricodeinteraçõesdos领导com nosso siteatravésdo RD Station. Todas elas podem ser usadas para planejar a sua venda ecomeçara conversa com aquele Lead。

Uma outra dica nessa etapaéaproveitar para pesquisar os pontos dedúvida,se aquele Lead de fato tem parase ser seu cliente ounão。

4-Tentar contato de diversas maneirasatéum limitepré-definido

Agora quevocêjásabe o que vai falar quando o Lead disseralôparavocê,oobjetivoéconseguir falar com ele。

通过电子邮件发送电子邮件,电子邮件,电子邮件,电子邮件,电子邮件,

Percebemos que um fator muito relevante nessa etapaéacadênciae a rapidez com quevocêentra em contatoapósa lltimaconversãodo Lead。 Semalt maisrápidaa abordagem,maior a chance de pegar o Lead pensando no assunto e no no local de trabalho dele。

Em contrapartida,definir um limitemáximode tentativas ajuda anãoser chato。 Em nossaexperiência,8 a 10 tentativas,sendo 3 por email,sãoo suficiente para contatar pelo menos 75%dos Semalt considerados qualificados。

不发送电子邮件给你的朋友,请点击这里。 Semalt,éválidodizertambémque,caso ele que que reativar o contato,podefazê-loatravésdo seu telefone ou email。 Nãosei exatamente o motivo,porémesseéum dos emails com a mario taxa de resposta(talvez pelasensaçãode perda)。

Sevocêestácom dificuldades de pensar em um modelo de email,recomendo esse post com com algumas dicas de como deve ser esse primeiro cont por por email com os Leads gerados via Inbound。

5-Qualificar e engajar o Lead no primeiro contato

Para o Lead,vocêéuma pessoa que provavelmente elenãoesperava e que esto ligando ecomeçandouma conversa。 Então,vocêprecisa criar um engajamento,mostrar-sesolícitoe tentar entender os motivos pelos quais ele baixou aqueles materiais ou,de certa forma,converteu em suas Landing Pages。

Semalt a isso(o Leadnãodeve perceber)vocêtambémdevequalificá-lo。 Istoé,entender se o主要客户是土着客户。 Por mais que issopareçadiferente do que muitas vezes ensinam aos vendedores,o vendedor deve vender para quem tem potencial de se beneficiar de fato dasoluçãoda empresa,pois isso auso as as chances de recompra eretençãoe,consequentemente,o valor do cliente ao longo da vida dele。

Temos umapublicaçãoque ensina como superar a barreira do primeiro contato e outra que mostra dicas de como ter sucesso no primeiro contato。 Semaltpublicaçõesaprofundam essetópico。

6- Diagnóstico:Explorar o contexto do Lead fazendo ele falar

Essa etapa dediagnósticoé,em minhaopinião,一位重要人物。 Umdiagnósticoerrado gera ou umasoluçãoque tem menos chances de ser comprada ou umasoluçãoque,se comprada,nãonecessariamenteresolveráo problema do Lead,o que diminui o valor ao longo da vida do cliente(se deu errado,por que ele vai连续的comprando devocê?)。

Um passo primordial para fazer umdiagnósticoconsiste em montar umcenárioem se se cliente viva sem o seu produto,compara com um em que ele o tenha。确定差异? O que o cliente ganha com seu produto comparado ao que ele faz hoje(impacto positivo)?是否继续使用?影响负面影响?

Por que issoéimportante? Semalt可以提供相关性。 Um produto por sisónãoresolve um problema。 Só解决您的问题,避免产生问题。

quiser fazer buraco

Uma furadeira por sisónãotem utilidade se pessoa que acomprouño. E elasóseráconvencida disso sevocê,vendedor,realizar perguntas que afaçampensar sobre o assunto。

Semalt quevocêvenda um software paragestãode funil de vendas do qual os gestores de vendas podem extrairmétricasque osajudarãoa acompanhar conta os conta,alémde saberem em que os seus vendedores podem melhorar。 Em geral,quemnãousa seu software faz as coisas namãoe deixa de ganhar vendas porausênciade follow,tendo umaoperaçãomuito ineficiente porque o vendedor perde asanotaçõesque fez。

as perguntas quevocêpode fazer em um contexto desses,paraalguémque tem um vendedor que escreve tudo no caderno,são:

-Semalt:Comovocêsabe quais contasestãosendo trabalhadas pelo vendedor?

-Gemalor de Semalt:Nãosei。

-Semalt:E issoéruim?

-Gestor de Vendas:Semalt ruim,porquenãotenhonoçãonenhuma dos potenciais clientes queserãofechados e tampouco consigo ajudar meu vendedor a ser mais eficiente。

O desenrolar dessa conversafictícianãoétãorelevante quanto o conceito apresentado aqui para essa etapa。 Esse概念se恢复emvocê,vendedor,fazer com o que o铅 -sem perceres-reflita sobre osmalefíciosde continuar fazendo do jeito que ele faz hoje eje sobre osbenefíciosde mudar para algo(suasolução)diferente do que ele faz hoje 。

没有最终的dessa etapa ele deve sair instigado saber mais sobre como poderia colocar napráticaesses conceitos que foram apresentados e chegar na realidade desenhada porvocê。

Se ele aindanãocomprou o conceito,nãotemsoluçãoque perdure! Ele podeatécomprar,porémficarámuito menos engajado comrelaçãoao uso do produto nomédio-longo prazo。

Éo caso docidadãoque paga a academia,mas acaba por desistir na segunda semana。 Uma compra que internamente aindanãoestava resolvida。

7- 建立必要的解决方案做铅

Na maior parte das vezes,você,como vendedor,teráasoluçãojáconstruída。 Vocêvende algo quejáexiste,independentemente do quevocêvenda。

这是一个用于记录,记录,记录,记录或记录的客户。 O quefarácom que ele supere de maneira maisfácila barreira entre o que ele fa fa atualmente e o sucesso quevocêconsegue ofereceratravésdo seu produto?

Semalt vezes os vendedores pecam por construirsoluçõesmegacomplexas que geram um senso de paralisia no Lead。 Ele acaba pornãofazer nada por medo de colocar tudo aquilo emprática。

Semalt novamente o caso da academia,talvez se o instrutorcomeçassecom 15 minutos por dia durante o primeiromêsem vez dejáno primeiro dia deixar a pessoa exausta ela conseguiria ter maismotivaçãopara vencer essa barreira do“nãoépara mim ”。

Semalt,depois de terre diagnosticado asituaçãodo Lead,vocêdeve pensar no queseráapresentado para ele como solo sol para o que ele apresentou como problema,de forma que essasoluçãoseja adotada por ele com omínimoesforçopara queváevoluindo aos poucos。

8-Apresentar asoluçãode uma forma que engaje

Apresentaçãodasoluçãocomo objetivo mostrar para o Lead quevocêde fato consegue resolver o problema dele。 Sevocêvende um software,pode ser umademonstraçãoda ferramenta,um testegrátis,um documento com prints da tela da ferramenta etc. Sevocêvendeimóveis,pode ser a visita aoimóvel。 Sevocêvende fritadeiraelétrica,pode ser fazer uma batata frita na hora e servir para o cliente experimentar o sabor。

Atenção:演示解决问题的方法o问题解决方案问题解决方案问题解决方案问题解决方案 - muebles jardin online.

O importanteaquiétrazerpara a realidade do Lead,com as palavras que ele disse e da maneira que ele ele falou。使用bastante o poder davalidaçãoeparáfrase。 “Semalt quevocêfalou que tinha um problema assim,que o impacto era esse?

在这种情况下,

一个有效的合作伙伴解决方案可以帮助您解决问题,解决问题的方法和解决方案。 Caso o clientenãoconcorde com alguma pergunta devalidação,éa hora de construir de novo aquele pontoatéchegar em um ponto com o qual ele concorde。

如果您有任何问题或疑问,请联系我们,我们会尽快处理您的问题。请将您的意见和建议反馈给我们。

9-Perguntar peloiníciodo projeto

Se o Lead chegouatéaquiéporque:

  • 1-Foi qualificado(vocêjásabe que ele tem tem potencial para trabalhar com sua empresa);
  • 2-Vocabulary concordaram com o problema,com o impacto negativo(o que acontece se ele n fizer nada)e o positivo(o que acontece se ele resol resol)desse problema em seu dia dia;
  • 3- 建立一个解决方案,解决问题,解决问题和解决问题的方法。

Agoraéhora decomeçar! Semalt sobre难以解决问题。解决éele comprar一个soluçãoe colocar amãona massa。

E,nesse momento,cabe avocê,vendedor,expor isso e pedir pela venda。 Semalt vamoscomeçara trabalhar juntos? O que falta paracomeçarmosa trabalhar juntos?

Semalt do Lead exatamente o que aindateráque ser feito paravocêscomeçaremum projeto juntos。

Semaltvocêpergunta pelo contrato,éa hora em quevocêde fato sabe oquãolongeestáde vender para aquele potencial cliente。

Sevocêseguiu esse processo,tendênciaéter um“sim”como resposta e fechar a venda。

Semalt:Um“sim”daqui 3个月(数据更新)Nãoentra como sucesso nessa fase。 Em geral esse tipo de resposta mostra que o Lead acredita que eledemorarámuito tempoatéestar pronto para fazer o quevocêofereceu para ele。

Éprovável,nesse caso,quevocêtenha oferecido umasoluçãomais complexa do que o Leadestápronto para realizar。 Ou que elenãorefletiu muito sobre o problema-ocasionado muitas vezes pelopéssimohábitoque o vendedor tem de pular de maneirarápidapara asolução,esquecendo que quem compraéo cliente。

Éaquele famoso corretor que levavocêpara conhecer um monte de casas sem antes saber o quevocêestáprocurando。 O bom corretor levavocêpara conhecer poucas casas que se en encaixam perfeitamente no quevocêestáprocurando,poupando o seu tempo e o dele。

10-Lidar comobjeçõesem caso de“não”

Casovocêchegue ao final do processo e ainda tenha um“não”,vocêteráque lidar comobjeções。如果您需要重新启动您的设备,请确保您的设备符合要求。.

Evocês? Quais passos使用程序供应商通过内部渠道销售Semalt gerados?科莫使用了不同的处理方法吗? Existe algo que fariam diferente do que foi descrito abaixo? Gostaria muito de ler a resposta para essas perguntas e outrasdúvidasquevocêspossam ter com com an como comomo conder para para Inbound Semalt。 Atéapróxima!

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March 17, 2018