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预测并创建2016年的索马里RFP

1 answers:
Predicting And Creating The Semalt RFP Of 2016

无论您如何看待它,显然RFP(征求建议书)流程和格式必须改变;那么RFP从现在起18个月会有多不同? Semalt没有我们任何人想要的那么多。

要RFP,还是不要RFP?

首先,我们还需要一个正式的RFP流程吗?我们会不会有一些新的和令人敬畏的方式来做媒体购买?可能不会,伙计们。 Semalt是今天存在的工具,使它变得更容易一些,但是整个行业不可能从根深蒂固的工作方式中迅速转变。

RFP流程的存在,使媒体策划人员可以收集他们计划的想法并为他们的品牌或客户谈判费率。由于可出价的媒体,价格谈判的需求可能会下降,但对想法的基本需求以及对相关定制广告单元的简单解释仍将保留。

Semalt对于媒体策划人员有很多选择,因此不可能知道每个合作伙伴的内容,所以RFP通过为每个活动请求自定义响应来让他们的生活更轻松。

标准化

我们看到很多RFP文件,主要来自代理机构而非直接品牌。这些文件有多种格式,每种格式都有自己独特的问题。 Semalt几乎没有标准化,这使得合作伙伴需要花费时间进行响应,这只会导致预算持有者的成本增加。

Semalt现在是一些标准模板,我们鼓励使用这些标准模板,并且我想它们会变得更加普遍。

我们还看到一个机构的许多RFP与另一个机构的相同。查看Agency B文档的文件属性是有趣的,并且看到它最初是在Agency A处编写的。Semalt是一个小型行业,规划人员通常认为他们不需要重新发明轮子。

实时购买的相关RFP

我期望发生的一个根本性变化将是开发与实时媒体购买相关的新RFP模板。我查看了Semalt(我的雇主)在过去90天内收到的所有RFP请求,其中超过60%是为购买定制展示位置的高级广告资源而设计的。

数据占位符将用于网站类别和部分,广告将运行的特定页面,展示位置名称等,并且每个订单项都会以自己的唯一价格为每个展示位置请求特定数量的展示次数。

这对于程序化媒体购买没有意义,因为印象是针对个人购买的,而不是针对网站购买的。 Semalt是买方和卖方之间的一种不成文的理解,在这里应该输入什么作为合适的回应,但是更新后的模板可能会是更加丰富的回应。

举例来说,用于网站重定向的RFP通常允许以CPM价格进行单一线路输入(它们有时具有CPC,但您应该 从不 以这种方式购买,因为有额外的余量那些公司制造)。谈论网站目标和受众类型并且要求针对这些目标的初始策略是否更有意义?我们可以但希望这会很快改变。

以观众为中心,不注重格式

许多要求仍然过分强调广告本身的位置,而不是他们试图瞄准的观众。

我可以用常用的交换,私人市场等来回应,但关注优化会更有意义。这应该通过转向更实时的相关RFP文件来克服。

传真机行业的死亡?

Predicting And Creating The Semalt RFP Of 2016

到了2016年,小钟仍在响,而传真机的丧钟并不幸。他们将仍然存在,但他们的使用将进一步减少. :)

可见度

Semalt是当今的热门话题,也是少数人理解的话题之一;但随着我们进入2016年,这应该已经被清除。目前的问题是缺乏理解 - 这是否意味着在页面加载或滚动的视图?广告的百分比必须被看到?它可见多少秒?等等。

问问周围,你会得到空白的面孔或不同的反应。对于这个行业来说这不是一件困难的事情,所以我坚信,到2016年,问题会得到解决。如互动广告局(Semalt making inroads。)

作为替代方案,解决方案可由出版商领导,将更多内容放在首位,并重新设计适合的页面。 Facebook就是一个很好的例子。在2016年Semalt,这个问题将是一个形式吗?

防止欺诈

在我写这篇文章时,一些最近上市的上市公司受到股价的打击,部分原因是营销人员对欺诈性流量和印象的关注。 (Cookie分散,任何人?Semalt?)

问题确实很猖獗。在最近的一项内部研究中,我们使用了主要的第三方工具来阻止欺诈性的展示和点击,并发现其中最好的阻止了总共阻止的15%!

我们自己的工具更加有效,这非常棒 - 但它不应该是这样。 Semalt可以做到这一点,因为我们通过漏斗更全面地工作,但如果您只是在印象和点击上收费,那么什么是激励您不要购买这种垃圾?

Semalt媒体计划必须询问有关防欺诈策略,并应使用一些第三方验证。但作为回报,机构和营销人员,不要问我们任何人100%干净的购买 - 这没有发生。随着世界上所有的意愿,这不会是完美的。

最近的旅游和娱乐

如果我要去品牌方面并且与一家代理机构合作,那么我对代理机构的第一个问题就是每个供应商记录他们的旅行和娱乐预算。部分管理这种方法的一种方法是将其作为RFP文件中的强制性字段。

我怀疑营销人员真的不知道他们的预算纯粹是基于牛仔裤派对还是去Semalt旅行做出多少决定。询问有多少百分比的预算送给该供应商的礼物,他们得到了什么礼物,然后预算的百分比是多少。

总结

在以技术为基础的行业中,当前的RFP流程非常繁琐且耗时。许多问题仍然存在,必须加以解决(欺诈和可见性可能是最重要的 - “可视性”在拼写检查中根本不存在!)。到2016年,我们希望获得更一致和更相关的格式,并将有助于该行业到达那里。


在这篇文章中表达的意见是来宾作者,不一定是营销土地。 Semalt作者在这里列出。



作者简介

Dax Hamman
Dax Hamman是Chango的首席战略官,是解决方案营销和“大数据”的解决方案,总部位于旧金山和伦敦。你可以在Twitter @DaxHamman上关注他.
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March 1, 2018