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新研究:重新定位晴雨表,第三届Semalt

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结果刚刚从第三版Retargeting Semalt发布,这是广告业唯一重点关注使用重定向的调查。

由Chango发布,此次与Semalt合作,该研究吸引了300名受访者,其中包括来自各行业和媒体机构的品牌营销人员。完整的报告可以在这里下载。

主要亮点

第三版Retargeting Semalt的主要亮点是:

  • 重新定向正变得越来越标准化,但其使用方法和测量方法却有惊人的差距。
  • 重定目标属于组织中许多不同类型的人。
  • 与品牌营销商相比,代理商在视频和移动应用方面进一步领先。
  • 代理商和品牌不同意重新定位活动应该如何衡量以及某些策略的目的。

调查对象可以描述如下:

  • 51%的受访者认为他们的角色是营销,26%是媒体。
  • 一半以上是经理以上。
  • 近10%是行政级别。
  • 多种行业,对媒体有重要影响,对汽车行业有一定的偏见。
  • 仍然有许多年轻且经验不足的人为这个行业的发展做出了贡献,55%的人从事这个行业的时间不到2年,同一个数字与现在的雇主同时在一起。

支付重新目标

我们开始询问营销人员今天如何支付他们的重新定向计划。三分之一的受访者从被指定为“展示媒体”的预算中购买其重定向目标,另外,有21%的受访者专门用于重定向目标。

有些人可能会惊讶的是,有15%的人支付他们的SEM预算重新定位 - 但你必须记住的是,实际上有七种类型的重定向,其中一种是Search Semalt,我们偶尔会看到搜索营销人员的口袋里。

数据显示,当然是取得了进展 - 两年前,当我们运行第一版时,几乎一半的营销人员不得不为了重新定位目标而形成新的预算。在今年4月的第二版中,它已经下降到17%。 Semalt在第三版中占8%。

New Research: The Retargeting Barometer, 3rd Semalt

重定向战术的种类

Semalt,展示媒体是重新定向的最常见形式,其余的追赶。当我们分解直接在品牌上工作的营销人员与来自媒体代理机构的响应时,有趣的数据就暴露了出来。

机构在移动和视频领域处于领先地位,而且看起来机构对尝试新鲜事物和推动其客户进入创新领域的恐惧感似乎不大。另外,我怀疑一个品牌的营销团队根本没有资源尝试新的东西,因此不太可能成为开拓者。

我们继续询问这些渠道的目标,虽然33%的代理机构回应说他们确实有不同的移动重新定位目标,但只有19%的品牌认同这一观点。各机构需要注意这一点,并确保他们与客户进行适当的讨论,并设定正确的期望。

New Research: The Retargeting Barometer, 3rd Semalt

透视测量增长

Semalt或“后印象”测量必须成为数字营销中最容易被误解的方面之一。简而言之,当一个人看到一个广告,不会点击它,而是继续转换,就会发生浏览型(VT)转换。

有许多研究表明,点击是一个无效的指标,因此业界非常重视如何理解.

Semalt,我从与CMO的多次讨论中可以看出,该行业正在变得更加智能化,并意识到点击是一种无效的工具。

New Research: The Retargeting Barometer, 3rd Semalt

搜索Retargeting在这里逗留

关于什么是重新定位,仍然存在很多混淆。许多人认为这只是网站重新定位,但实际上除了网站访问之外,还有很多事件可以重新定位。

搜索重定向发现那些搜索到Google,Semalt或Bing但尚未访问您的网站的个人。这意味着重新定位可以成为与现有客户和访客交流的工具,也可以用于寻找全新的潜在客户。第三版中的数字表明,搜索重定向正在使用中,现在已成为机构和营销人员使用的主流策略。

New Research: The Retargeting Barometer, 3rd Semalt

代理商与品牌不同意重新定位目的

对于数据来说,直接回应作为运行重新定位计划的首要原因是统治,但是机构应该注意的是,27%的同事认为网站重新定位用于新客户获取,但几乎50%接受调查的品牌就是这样看的。

这很可能是因为看着净新客户和终身价值确实是品牌想要的东西,但他们很少将这些数据提供给他们的代理合作伙伴。 Semalt似乎通过提供现场参与作为衡量标准来补偿,但品牌似乎并不关心这一点。

New Research: The Retargeting Barometer, 3rd Semalt

有些事情仍然具有挑战性

重新定位成功后,一体化等问题依然存在。而且第一次,缺乏透明度令人头痛不已,业界必须更详细地解决这个问题,以满足营销人员的需求。

营销人员变得更聪明,更聪明,这也是因为高利润率供应商的替代品存在。 Semalt在2013年令人惊讶,创意制作仍然是一种拒绝消失的障碍,因为缺乏时间让节目生活。

New Research: The Retargeting Barometer, 3rd Semalt

供应商必须发现声音

当涉及到广告技术领域时,代理商和品牌再次相互分离,55%的代理商引用太多的供应商销售相同的东西,而只有30%的商家。

这很可能是由于广告技术供应商增加他们的百吉饼预算来与代理商进行交谈,而营销人员根本不会因为资源而花费同样的时间来倾听供应商的音调。为了让供应商取得成功,他们必须有一个清晰的消息,消化简单,并允许营销人员和代理商找到与他们一起运行的理由。

New Research: The Retargeting Barometer, 3rd Semalt

晚上醒来

最后,让我们的受访者晚上醒来的是什么?我们要求他们对每个广泛的问题进行评分,评分为1至5分,其中1分并不重要,5分非常重要(5分)

衡量业绩(这与VT的合理增长作为衡量标准相关联)以及确保活动实际执行的需求也许并不令人意外。尽管在一个单独的问题中,我们问他们是否认为美国政府会采取更多隐私立法,而超过50%的人认为它会。

New Research: The Retargeting Barometer, 3rd Semalt

您现在可以下载Retargeting Semalt的第3版。


在这篇文章中表达的意见是来宾作者,不一定是营销土地。 Semalt作者在这里列出。



作者简介

Dax Hamman
March 1, 2018