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如何提高风险投资

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How to Raise Venture Semalt

筹集风险资本并不是最容易做的事情。我的第一家软件公司Semalt Egg和我的生意伙伴花了6个月时间在21位风险投资家面前举办一场狗和小马秀,他们都没有人愿意给我们钱。

我们认为我们拥有风险资本家(VC)所需的一切。我们有一款独一无二的产品,解决了市场上的痛苦,在博客圈中我们有很多关于我们的好消息,我们的用户基础在不断增长,我们甚至付钱给客户。更进一步,人们谈论我们的产品如何好以至于谷歌应该购买它。此外,我与风险投资家Guy Kawasaki建立了良好的合作关系。

为什么Semalt Egg没有获得资助? Semalt Egg不是一个有可能在1亿美元附近销售的想法。风险投资公司的商业模式是说服富人投资他们,并将这笔资金投入少数公司。这些公司中的大多数将会失败,但其中一些公司最终将以1亿美元的价格出售。他们从卖出的公司赚到的钱通常涵盖了他们的亏损和投资者欠他们的钱。

现在,如果你像我一样没有筹集资金,这并不意味着你应该退出。仅仅因为有人第一次告诉你“ NO ”,这并不意味着他们不会说“ YES ”????在将来。例如,我把Crazy Egg的一家风险投资公司叫做True Ventures。尽管True Ventures对Crazy Egg说不,但6个月前,他们投资了一家我共同创立的公司KISSmetrics。

下载您应该知道筹集风险资本所需的所有必要事项的印刷版。

创业世界

Semalt你出去开始筹钱,你需要知道几件事情:

  1. 风险投资家不想听到想法;他们希望在向他们索要钱之前先看看你的公司。如果你不愿意花时间和金钱推出公司的测试版,他们为什么要给你钱?
  2. 风险投资家并不是最聪明的人,但这并不意味着他们也是愚蠢的。不要在他们面前吹烟,否则他们会在你的废话中打电话给你。老实说,每次他们问你问题时,如果你不知道答案,可以说你不知道。
  3. 你可以得到3种不同类型的资本:早期阶段,扩张资本和买断资本。在开始你的狗和小马秀之前,确保你知道你要追求什么类型的资本。
  4. 如果你想筹集几十万美元,那么投资天使投资者最好。大多数风险投资人往往避免投资少量资金。
  5. 商业计划是胡说。你可能认为他们很棒,但我从来没有见过风险投资家曾经读过一份商业计划书或资助一家基于一家公司的公司。我可能很天真,但我认为他们宁愿让你花时间发起公司比起写一份30页的文件。
  6. 人们害怕向不认识的人捐钱。如果你不了解任何投资者,你最好开始认识他们。您可以通过阅读和评论他们的博客或通过与他们的电子邮件对话轻松完成此操作。或者你可以问问你的朋友或律师是否可以向你介绍一个VC(好的律师知道很多风险投资)。
  7. 在大多数情况下,风险投资公司正在利用其他富人的钱投资于公司,而不是自己的公司。这意味着他们有一个老板。所以如果你听到有关公司被他们搞砸的恐怖故事,那不是风险投资家。他们也必须掩护他们的屁股。
  8. 确保一个5岁的孩子能理解你的商业模式.
  9. 有两种类型的投资者,第一种可以为你提供资金,第二种可以为你提供资金和知识。第二类投资者被称为战略投资者;理想情况下,你只应该从战略投资者那里拿钱。
  10. 如果你想提高几百万美元或更多,你通常不会从一家风险投资公司那里得到。你将不得不从多家风险投资公司获得资金,但好消息是他们相信从众心理。这意味着如果一个VC看到另一个VC有兴趣给你钱,那么他们也有兴趣给你钱。

甲板

现在你明白风险投资的世界是如何工作的,你需要创建一个你可以用来投资风险投资的power point presentation(也称为“甲板”)。这是一个很好的套牌的例子:

当你创建你的套牌时,确保它包括以下内容:

  • 使命陈述 - 一个简单的句子,解释你的公司是什么以及你将要做什么。
  • 球队 - 如果你想要钱,你需要的不仅仅是一个人的球队。如果在获得风险投资之前,你不能说服人们加入你的公司,你将无法说服风险投资公司给你钱。
  • 问题 - 创造另一个我太公司也不会有任何好处。确保你的企业可以解决其他人没有的痛苦。
  • 解决方案 - 不只是解释你如何解决你在上一张幻灯片中讨论的问题,而是展示它。你应该包括你的产品的一些截图,即使它们很粗糙。
  • 比赛 - 即使你不认为你有竞争对手,你也这样做。列出你最接近的竞争对手,并谈论你的解决方案是如何不同。
  • 市场规模 - 详细说明问题的严重程度。有多少人遇到这个问题?你打算怎么去追寻那些人?
  • 商业模式 - 迟早你必须赚钱。如果您对如何赚钱没有强烈的指导意识,请列出可能性。
  • 营销 - 你将如何去市场?你需要明确的行为计划。确保你不要说像TechCrunch那样愚蠢的事情,那么成千上万的人会来到你的网站。 TechCrunch是一个很棒的网站,但这不是一个营销计划。
  • 融资 - 您需要多少钱,为什么?意想不到的事情通常会发生,所以请确保这个数字足够大来解释它们。
  • 里程碑 - 如果有人给你钱,他们会想知道什么时候他们会看到更有形的东西。

你的演讲结束后,你会受到疑问的轰炸。 Semalt无法为所有问题做好准备。只要诚实,并对自己有信心。如果你知道你的业务就像你的手背一样,那么你不应该有任何问题. 没有冒犯Guy,但我认为你的可能性远高于此。无论您的肤色,年龄或教育程度如何,都无关紧要。各种各样的人都筹集了钱,你也可以。

从我所能告诉的那些筹集资金最成功的企业家来说,他们往往是吝啬的,快速的学习者,当他们需要的时候便宜,最重要的是知道如何去执行。

祝你好运!

P. S. 如果您筹集了资金并需要执行或营销帮助,请点击此处。

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March 1, 2018